醫(yī)藥招商行業(yè)進入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化，縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足醫(yī)藥招商市場需求。
醫(yī)藥招商只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調(diào)整跟進策略，就有可能實現(xiàn)突破。跟進就是一種服務(wù)，醫(yī)藥代理商在為招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為醫(yī)藥代理商服務(wù)。對于招商企業(yè)來說，無論整體還是個體都應該具有永不言敗的決心。
醫(yī)藥招商企業(yè)中的每個招商人員，他們首先要有不怕被拒絕的心理，對待客戶要有永不言敗的決心，不要怕被拒絕，其實拒絕也是一種鍛煉，只有在被拒絕之后得到這個客戶，那么你才可能更有能力順服客戶，鍛煉自己。對于招商企業(yè)來說，也要有決心，不要畏懼市場競爭的大魚吃小魚現(xiàn)象，而要有永不言敗的決心，相信企業(yè)可以成為領(lǐng)頭羊。
醫(yī)藥招商要切合實際，切勿妄自夸大。過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的招商產(chǎn)品。