醫(yī)藥招商人員如何利用自身優(yōu)勢，借助平臺與環(huán)境來取得更好的招商狀態(tài)是每個醫(yī)藥招商所需要考慮的問題。以銷售做最有效的業(yè)績評核指標，如何借助環(huán)境條件來產生銷售的最大化呢？
當代銷售大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標客戶在三秒鐘被氣銷售手段吸引，并產生購買興趣，這需要銷售人員在信息的有效整理里高效率的整合信息資源，并進行創(chuàng)造性的整理與提煉，讓銷售媒介具有強大的吸引力，讓客戶產生足夠的興趣與信任度，從而促成成交。
醫(yī)藥招商人員在銷售過程中需要學會高水平的借勢，讓產品在有形的價值基礎之上承載更多的無形價值，讓產品的價值豐富與最大化，最有效的接觸目標消費群體，做好最好的匹配度。無論是產品的技術、品牌、規(guī)模，還是文化理念，這些都將影響著客戶對產品的興趣與信任度。
無論是何種招商手段，首先要做的就是讓銷售者自身認同產品，認同其價值、其品牌、其核心理念，然后再在這個基礎之上尋找目標群體，并提煉產品特性精華來做宣傳引導。這其中團隊的精神狀態(tài)與素質相當關鍵，團隊的精氣神是會直接表現在客戶面前，并產生一種無形的價值來影響客戶對品牌的認可度。醫(yī)藥招商并不是一蹴而就的，需要團隊具有堅毅和犧牲精神，并且具有很強的團隊協作性。醫(yī)藥招商并不是單憑個人能力就可以完成的，需要整個團隊的整合力量。