可能很多人看到這個(gè)標(biāo)題，會(huì)想到這有什么的，退熱貼促銷不就是賣退燒貼嗎，賣東西誰(shuí)不會(huì)。是的，賣東西誰(shuí)都會(huì)，但是要賣得好，同時(shí)又賺取回頭客，就不是那么簡(jiǎn)單了。最近，冰羊羊退燒貼代理商林女士向武漢孚萊醫(yī)藥的銷售顧問傾訴了她的煩惱：為什么自己的促銷活動(dòng)無人問津？

 

要想弄清原因，孚萊醫(yī)藥銷售顧問表示，首先我們應(yīng)該了解下促銷：促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的各種信息，吸引或說服消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即我們促銷退燒貼的時(shí)候，發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到退燒貼受眾，以此得到民眾對(duì)于退燒貼的關(guān)注和購(gòu)買。

 

退燒貼的促銷都是基于一定的目的，你要達(dá)到什么目的，就采用什么樣的促銷。例如，如果目的是提升退燒貼品牌或退燒貼的知名度，那么應(yīng)該采取一些能夠提升消費(fèi)者記憶和對(duì)退燒貼的滲透率的促銷方法，可以派發(fā)退燒貼試用包，會(huì)員換購(gòu)等體驗(yàn)式的促銷。而在實(shí)際操作中，很多商家沒有認(rèn)清促銷目的，采用大量錯(cuò)誤的促銷方法。比如退燒貼價(jià)格折扣，折扣在一定的程度上，確實(shí)可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，但是對(duì)產(chǎn)品滲透率的提升，價(jià)格折扣并不是一個(gè)好辦法，而且會(huì)傷害品牌形象和市場(chǎng)定位，不利于產(chǎn)品后期的推廣。

 

常用的退燒貼促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣。商家可根據(jù)實(shí)際情況，選擇一種或多種促銷手段的組合。但是不管是什么樣的促銷手段，切記方式的合法性，還有要認(rèn)清促銷的目的，抓住促銷的目的是溝通活動(dòng)的本質(zhì)。