精彩內(nèi)容

近幾年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者收入增加，健康意識(shí)提升，人們?cè)诮】捣矫娴闹С鲆庠覆粩嗉訌?qiáng)，保健品市場(chǎng)需求越來越大。與藥品相比，保健品行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤高，獲利時(shí)間短，許多投資者都躍躍欲試進(jìn)軍該市場(chǎng)。2017年9月，藥企大咖華潤三九收購山東圣海保健品65%的股權(quán)拓展大健康領(lǐng)域業(yè)務(wù)，同年10月，酒業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)公司也在遼寧正式投產(chǎn)，開發(fā)保健酒產(chǎn)品。

2017年5月，保健食品備案制度正式實(shí)施，廣東省率先發(fā)放全國首張保健食品備案憑證，其它各省的保健食品備案工作也在展開。從全國各省藥監(jiān)部門發(fā)布的保健食品備案公告獲知，2017年12月共有13家保健食品生產(chǎn)企業(yè)成功申請(qǐng)備案，新增保健食品備案新品共45個(gè)。

市場(chǎng)相對(duì)集中，品牌企業(yè)領(lǐng)跑

目前，我國保健食品企業(yè)主要有三種類型：一種是銷售自有品牌產(chǎn)品為主的品牌企業(yè)，如湯臣倍健等;二是有研發(fā)生產(chǎn)能力的，銷售模式以對(duì)外提供合同生產(chǎn)服務(wù)為主的代工(OEM)生產(chǎn)企業(yè)，如仙樂健康科技等;三是有自主生產(chǎn)能力，既能對(duì)外提供OEM生產(chǎn)服務(wù)，也銷售自有品牌產(chǎn)品的混合型企業(yè)，如廣東長興等。

中國城市零售藥店保健品銷售排名前十的企業(yè)中，以自產(chǎn)自銷的品牌企業(yè)為主，下游企業(yè)類型特征不突出，競(jìng)爭較為激烈。中國城市零售藥店保健品市場(chǎng)企業(yè)集中度相對(duì)較高，2016年前十企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)59.8%。

湯臣倍健以31.3%的市場(chǎng)份額位居榜首，銷售額保持穩(wěn)定增長，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑保健品市場(chǎng)。養(yǎng)生堂位居第二，其2016年零售藥店銷售額增長幅度較大。仙樂健康科技排在第三位，因2016年其旗下公司廣東千林轉(zhuǎn)讓，故銷售額有所下滑。排在第4-10位的企業(yè)平均市場(chǎng)份額為2%~3%。

注：1、湯臣倍?。喊急督〖皬V東佰健等子公司所有產(chǎn)品;仙樂：是指申請(qǐng)人為仙樂健康科技及其子公司中的產(chǎn)品，2015年包含子公司廣東千林，2016年千林品牌被輝瑞收購，故2016年不包含廣東千林產(chǎn)品。

2、2016年市場(chǎng)份額=企業(yè)銷售額/零售藥店保健品銷售總額

品牌企業(yè)代表：湯臣倍健

湯臣倍健主要從事保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2002年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，2010年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。湯臣倍健保健食品體系全面完善，既有以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的營養(yǎng)素補(bǔ)充劑，也有增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞、改善記記、增加骨密度等具備特定保健功能的食品，使用人群涵蓋老人、兒童、年輕女性、上班族、孕婦等，可以滿足所有人的健康需求。

蛋白質(zhì)粉是湯臣倍健的拳頭產(chǎn)品，2016年在中國城市零售藥店銷售額占企業(yè)總銷售額的14.2%，增長率為12.4%，企業(yè)銷售前五產(chǎn)品中，僅液體鈣軟膠囊銷售額略有下滑，其它產(chǎn)品銷售額均保持增長。在米內(nèi)網(wǎng)監(jiān)測(cè)的22個(gè)重點(diǎn)城市中，湯臣倍健在北京、上海、武漢、廣州、長沙零售藥店銷售額最大。

OEM生產(chǎn)企業(yè)代表：仙樂健康科技

仙樂健康科技是一家專注于研發(fā)創(chuàng)新，注重把控生產(chǎn)質(zhì)量的合同生產(chǎn)企業(yè)，有20多年的健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋保健食品、營養(yǎng)強(qiáng)化食品及化妝品等多個(gè)領(lǐng)域，與國內(nèi)多家保健品企業(yè)、跨國藥企等都有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2016年仙樂健康科技把旗下公司廣東千林轉(zhuǎn)讓給輝瑞制藥，希望在輝瑞的營銷下，擴(kuò)大千林品牌規(guī)模，從而增加采購量，提升企業(yè)收入。千林公司的轉(zhuǎn)讓令仙樂健康科技2016年OEM生產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占比從2015年的75%升至99%，成為最典型的保健品OEM生產(chǎn)企業(yè)代表。2016年仙樂健康科技零售藥店銷售額前五的產(chǎn)品份額占企業(yè)總銷售額的59.2%，在22個(gè)重點(diǎn)城市中，仙樂健康科技在重慶、深圳、廣州、西安、上海零售藥店銷售額最大。

混合型企業(yè)代表：廣東長興生物科技

廣東長興生物科技股份有限公司也是一家有20多年保健品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)知名保健品企業(yè)，擁有長興等多個(gè)自有品牌，并擁有十大劑型的保健品生產(chǎn)線，對(duì)外提供十大劑型的保健品OEM服務(wù)。

一品康是美國一品康公司與廣東長興生物科技合作的品牌，進(jìn)入中國市場(chǎng)已有13年。2016年中國城市零售藥店中，一品康牌鈣加維生素D軟膠囊占了廣東長興生物科技總體銷售的16.8%。廣東長興生物科技產(chǎn)品在22個(gè)重點(diǎn)城市銷售主要集中在上海、廣州、深圳、北京、南京，五城市的銷售額占了廣東長興生物科技超過八成的市場(chǎng)。

保健食品主要銷售渠道有直銷、電商/微商、傳統(tǒng)超市/連鎖便利店、零售藥店等，目前零售藥店對(duì)保健食品總體市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率相對(duì)較低，但零售藥店在保障用藥安全、提供用藥指導(dǎo)、疾病預(yù)防和衛(wèi)生保健服務(wù)上具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在國家發(fā)展大健康的利好政策下，零售藥店是保健食品具有發(fā)展?jié)摿Φ闹匾N售渠道。

數(shù)據(jù)來源：以上數(shù)據(jù)若無特殊說明均來源于米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店保健品終端競(jìng)爭格局》和《重點(diǎn)城市零售藥店保健品終端競(jìng)爭格局》數(shù)據(jù)庫，文中的“22個(gè)重點(diǎn)城市”包括：哈爾濱、長春、沈陽、北京、石家莊、天津、廣州、深圳、南寧、武漢、長沙、合肥、南京、揚(yáng)州、南昌、濟(jì)南、青島、上海、杭州、寧波、西安、重慶。